窦文涛对话班兰：探讨“高端中国现代家具引领者”背后的长期主义

时尚风格频繁更迭。自2023年以来，“多巴胺”“美拉德”“老钱风”风格前赴后继，变化之快让人眼花缭乱。最近再起波澜：色彩标准管理和研究机构彩通PANTONE 发布了 2024 年度代表色“柔和桃（Peach Fuzz）”。一众品牌紧跟风潮，推出相应色彩的服装、鞋包、家具，甚至于家电汽车也插一脚。

如同快时尚品牌UR母公司时尚动势集团负责人表示，集团一直以来为了更好的把握流行趋势、持续以“引领一步”为宗旨，确保产品既有市场吸引力，又能保持品牌的独特性和长期发展。

而在这个喧嚣的时代，却有些品牌选择不随波逐流，坚持慢而拙的修行之路。班兰就是其中之一。

近日，在班兰2024春季新品发布会上，不仅展示班兰2024春季全系列新品，更呈现了一场别开生面的文化交流。由《圆桌派》《铿锵三人行》的节目作者、主持人窦文涛以及《安邸AD》全媒体编辑总监许绿芸，与班兰创始人韩轶围绕 “中国味·中国造”，深入探讨中国制造的长期主义。

班兰家具长期主义思考一：坚持原创

2007年，三十岁出头的韩轶第一次参观米兰国际家具展。在一家著名意大利品牌展区前排队许久，但当看到证件，工作人员直接拒绝了他，不允许他走进展区。

不甘心的韩轶想出了一个办法，他从展位侧窗扒着看展品。突然发现，原来当时国内相当一部分家具品牌都是直接从意大利品牌“复制”的，难怪人家谢绝中国人参观。这促使韩轶创立了班兰，并立誓哪怕慢也要用自己的原创设计。

窦文涛问韩轶如何看待仿冒品，韩轶表示，在工业文明从积弱走向强盛的道路上，仿冒品的出现是一个必然环节，“顺其自然即可”。

许绿芸则强调，设计并不单纯指向点线面，而是进入空间，内化并成为个人人生的追求，在相伴十年、二十年甚至更长的使用维度中，人物相伴，物我两忘的感受是仿冒无法取代的。

在原创的过程中，韩轶收获了一种“造物的成就感”：“世上从来没有的东西，而你创造出它，构建了我对于品牌很重要的成就感。”

置身快节奏生活的时代，追求“快”、“省事”和“走捷径”固然可以“事半功倍”，班兰却有着“丈夫自有冲天志，不向如来行处行”的精神，专注将中国传统艺术精神及哲学思维融入现代家具制造中，坚持原创设计。用韩轶本人的话来说，这是一种“拙”。但是，这又何尝不是一种“巧”？

班兰家具长期主义思考二：坚持中国现代风格

正所谓“时尚易逝，风格永存”，班兰锚定“中国现代风格”，通过对中华传统文化的深度解读，在现代生活方式之上将东方符号抽象出来，巧妙地融合了现代与传统的元素，从而展开设计叙事，创造出一个既具有现代感又充满古典韵味的空间，重建人与人、人与家、空间与时间的连接，以新的方式传承东方的“根”和“本”。

但具体是如何实现的呢？一句话以概之，就是“道法自然”。

发布会上，窦文涛提到：“中国美术学院建筑艺术学院院长、著名的建筑设计师王澍在富春江畔建造富春山居馆时，需要铺设偏红的瓦来打造出一种彩霞的效果。但是比照着设计图，工人怎么都拼不出来。后来，王澍就跟工人说，你们就看着晚霞来铺设。这么一说工人就懂了，虽然铺设的色彩不均匀但是呈现出紧紧融入自然的效果。”

班兰把中国传统艺术精神、哲学思维、审美趣味，装入现代生活中所需的现代家具的外观和形制中去，将东方风骨以世界设计生活空间具体呈现，如同写意的山水画，返璞归真、天然去雕饰。

2022年之前韩轶是班兰唯一的设计师，这个状态的好处不言而喻，风格统一，整个设计的线路脉络非常清晰，但是它也有缺点，缺乏基因的丰富度。

因此从2022年起，班兰开始邀请高水准、不同文化背景的设计师加入到创作团队中来，让他们阐述各自眼中的中国现代风格。除了英国极简主义建筑大师John Pawson，还有意大利家居品牌MOLTENI&C的前艺术总监Nicola Gallizia，意大利BUKstudio建筑设计工作室，以及意大利著名设计师、建筑师Luca Nichetto等。

但合作的过程并非一帆风顺，有大家的共鸣，也有激烈的碰撞。“我们将最初的设计概念给到外国设计师的时候都一口答应，但是实际在做的过程中，他们还是对东方韵味带入得不够，他们习惯性的东西权重过高，我希望还是能在东方的叙事语境下去讨论中国味道。因此，一稿不行两稿不行，反复地退稿，反复地给他提出调整的意见，甚至有些设计师已经不愉快了。”韩轶回忆道。

但是他还是坚守心中的正道，“在专业面前愉不愉快不重要，得讲道理，我们也会清晰地用可视化的形式告诉他那个味道还差一点。”韩轶表示。

与高水准的国外优秀设计师的合作和冲突中，使班兰更准确地提炼出自己坚持的“中国现代风格”中的关键词：抽象、简洁、诗意、节制。她追求独立、深度的思考，更看重收藏在产品中的深厚内涵，把时间从除法的除数变成乘法的乘数，通过“时间”这个独特的生产装置来孕育未来更高的价值产出。

班兰家具长期主义思考三：坚持用可持续材质

正如发布会现场窦文涛在回答一位观众的提问时说，明代家具靠墙的背板虽然看不见，但仍然会选择非常好的材料。

而班兰避免选用濒危树种的木材，产品的正反面都用高品质的可持续材质。以John Pawson凳为例：最初，John Pawson准备用中国传统红木。而得知所有的红木都属于濒危树种后，只能不无遗憾地放弃，最终选择了北美的黑胡桃木。这在韩轶看来，是美和长期主义更为平衡的一种取舍。

“我觉得它是作为一种长期主义、诚意、品质保障，以及消费者对于未来生活的关注，这些诸多因素的集合集成为我们在材质上的一种用心态度。等到用户某一天不小心打开，发现这里面的细节是‘表里如一’的。”韩轶表示。

这件在业内人士看来有点“傻”的事，从班兰创立之初就开始坚守了。班兰绝不允许出现家具的底部、背部、内部用廉价的材料代替这种“金玉其外、败絮其中”的行为，而是在用户看不到的椅子底部也要做的和表面一样齐整漂亮，看不见的内部用料也要和其他部位一样货真价实。

不贪多不求快，不需要突如其来的掌声，班兰更在意长期的认可。做家具的本质是做人，“表里如一，问心无愧”是班兰做家具的哲学，也是做人的哲学。造器具，同做人。

班兰家具长期主义思考四：坚持不打折不促销

班兰的表里如一不仅体现在产品的设计、选材和工艺上，更体现在与消费者的沟通互动上。在大家居时代背景下，家具品牌之间竞争越来越趋同，明星代言、价格大战、直播带货等手段层出不穷，却忽略了消费者对于品质与服务的需求。

班兰却不追赶“风口”，而是要家具呈现“表里如一，问心无愧”理念，坚持价格透明体系，所有城市统一价格，不打折、不促销。但是这个问题却困扰了许多城市的经销商。

现场，一位来自浙江台州的经销商向韩轶问出心中的困惑：“现在的家具市场，品牌做促销活动其实是常态，再加上我从事这个行业20多年了，其他品牌多多少少会给我一些面子，但班兰就是没有，有时候我也因此损失了一些客户。”

作为这个行业里少有的不打折的品牌，班兰创始人韩轶如此回应道：“货真价实难道不是一个品牌应有的基本面吗？我们定出合理的价格，把选择权交给客户”。

想要长期经营，家具的质保关乎消费者权利，因为其不仅直接影响到日后的正常使用，更关系到消费者是否能和家具长期“处下去”。

对此，国家已经有了明确的规定。根据《家具售后服务要求》国家标准，木家具、金属家具、竹家具、藤家具、塑料家具、玻璃家具、石材家具的三包期限均为1年；而深色名贵硬木家具、红木家具、软体家具的三包期限则为2年。

但班兰可不仅仅满足于此，在国标基础上自行加码——将这样的时空拉长到了十年，为客户提供质保十年的承诺，解决了很多用户在购买家具时的“痛点”。

一位购买了八把“蝴蝶”餐椅的客户在使用几年后，其中一张“蝴蝶”的靠背出现了变形。客户试着咨询能否维修？韩轶得知后，做出了让客户都有些吓到的决定：将八把“蝴蝶”全部更换。韩轶从那把“蝴蝶”中看到的是，产品存在的批次性问题。班兰不能让客户再失望七次。因此班兰用户好评率保持在99%以上。

“未来十年，我希望在世界范围内提到中国现代风格的家具时，就会提到班兰。”正如班兰创始人韩轶所言，对于未来，班兰有着无限的底气。这份底气源于对民族文化的自信、对自身产品的高品质、高水准要求，更源于它对于长期主义的坚持和践行。