酒业大变局，经销商如何换道超车、锁定未来？

“卖一箱亏100块，卖得越多亏得越狠。”

这不是段子，而是当下众多白酒经销商真实的生存写照。中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》指出：“行业平均存货周转天数已达900天，存货量同比增加25%，价格倒挂现象已覆盖60%的企业……”库存压顶、现金流紧绷——经销商，快顶不住了。

行业发展向来遵循客观规律，当其处于混沌调整期时，也往往蕴藏新机。此时，经销商们应如何华丽转身，捕捉“确定性”的机会与未来？

01选择大于努力，甄别“潜力股”厂家

经销商作为连接厂家与消费者之间的桥梁，选择优质厂家、做好消费者服务，是其最重要的工作。

在当下的酒业变局中，“选择大于努力”从未如此贴切。

什么是优质的厂家？核心当然是产品。酒产品需精准契合新消费人群的需求，以消费者为中心，坚定不移地打造品质。同时，还需合理定价，深耕消费者服务，唯有让消费者觉得“好超值”，才能构建更长久的“大生意”！

部分经销商反映：“有些厂家，货压得比山高，支持做得比纸薄，给渠道运营带来很大压力。”而优质厂家，正专注于三件事：产品过硬、定价超值、服务用心。

随着消费者健康饮酒意识觉醒，“谁抓住健康、低度、好喝这三要素，谁就掌握了驶向未来的船票。”轻饮时代引领者——酃酃酒，聚焦中低度“轻饮”产品，以极致的原料和工艺，主打”更纯净、轻负担”的高端“冰萃米酒”，以“好看、好喝、好超值”的“三好”特质，成为经销商在市场探索中青睐的合作选择。

02 厂商真诚合作，全力服务好消费者

拆掉思维里的墙，才能看见新路。

“压货式合作”早已过时。过去，厂商之间的博弈源于“单边”思维：厂家把货压给经销商，将压力转移；厂家想控价，经销商则倾向于放价；厂家注重品牌形象，经销商更急需现金流……

当市场进入深度调整期，打破僵局的关键便在于从博弈走向共生——构建新型厂商关系：厂商真诚合作，全力服务好消费者；经销商实现从单纯“卖货商”向综合“服务商”蜕变，由“赚差价”变成“造价值”。

在探索新型厂商关系的实践中，酃酃酒已率先破局——用轻量化合作吸引各地的合作伙伴加入酃酃酒事业。在此模式下，合作伙伴无需重金压货，只需重点做好客户开发和客情维护。这种“我不压货，你轻压力；我做好产品，你做深服务”的理念，让合作伙伴可轻压力、轻投入地与酃酃酒共同发展，共享成果。

03 抢滩新渠道，拥抱“即时零售”

当传统渠道陷入红海，即时零售成了新蓝海。

“酒香也怕巷子深，但如果你能把酒送到他楼下，那就不一样了。”

“30分钟送万物”“美团闪购酒卖爆”等话题频频登上热搜，中国消费市场正在经历着一场巨大变革。消费者用真金白银证明：不仅要“好超值”，还要“现在就送到”。

新机遇下，厂商需协同合作，加速布局“即时零售”，对接“即饮消费场景”，主动适配新一代消费人群喜欢的渠道，以更优的产品与更快的速度，打通与用户沟通的“最后一公里”。

04 放弃暴利思维，回归商业的本质

这届消费者越来越精明：不为“价格刺客”买单，也警惕各类“智商税”付费。

当行业泡沫散去，只有真正“好喝、超值”的产品才能留住消费者。“以前赚短线，现在更在意长钱。”无论是厂家还是经销商，唯有摒弃暴利思维，回归商业的本质，才能为长久的共赢护航！

换道超车，比的是谁先能洞察局势！

酒行业的核心赛道正在切换：从高度到低度，从负担到轻饮，从传统到即时……对经销商而言，看准趋势、选对厂家、跟对品牌，便意味着锁定未来发展空间，驶入新蓝海。

酃酃酒以“轻饮时代引领者”为定位，依托更纯净、轻负担的“冰萃米酒”产品，更轻“赢”的合作模式，为行业开拓新的价值增长点。而那些率先入局者，有望成为这场增长浪潮中的大赢家！

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