《时代周报》专访网思科技总裁吴俊：数字化赛道里的“小巨人”企业是如何炼成的？

编者按：有别于传统生产力，新质生产力是科技创新在其中发挥主导作用的生产力，发展新质生产力，创新强、科技硬的企业是当之无愧的领头羊，同时它们也对金融服务提出了更高的要求。围绕科技企业普遍存在的“高技术、高研发、轻资产”等特征，邮储银行广州市分行践行大行担当，探索创新、专业的金融产品和服务模式。为此，时代周报社联合邮储银行广州市分行推出《金融向“新”力》专题，聚焦广州科创企业的成长之旅，为加快培育新质生产力注入金融动力。

人工智能已经成为引领新一轮科技革命和产业变革的战略性技术，正在对全球经济的结构和运行方式产生深刻的影响。在中国产业升级的大潮中，人工智能也已经成为其中起决定性作用的技术力量。

2024年，“人工智能+”行动首次出现在政府工作报告中，这标志着人工智能已经上升为国家战略，相关产业也即将迎来新的发展契机。在这个赛道中，已经涌现出一批潜在“独角兽”企业，为中国产业数智化的升级贡献关键力量。这其中也包括网思科技集团有限公司（以下简称“网思科技”）。

网思科技是一家聚焦人工智能和数字孪生技术行业应用，协助现代化企业数字化转型，致力于提供专业信息化解决方案和服务的技术企业。今年9月，网思科技被授予国家级专精特新“小巨人”企业称号，这标志着网思科技在人工智能领域的领先地位与核心竞争力得到了国家层面的高度认可和肯定。

网思科技总裁吴俊表示：“我深感网思科技能够在当前信息化、数字化的大浪潮中成长起来，确实是一件值得庆幸的事情。我们所处的环境，相较于其他传统行业，可以说是非常优质的。无论是我们的业务领域、客户群体，还是周边的合作伙伴，都在这场大浪潮中扮演着积极的角色，这对网思科技发展起到了很好的促进作用未来，我们将继续前行，争取取得更大的成就。”

网思科技集团总裁吴俊

“让听得见炮火的人呼唤炮火”

网思科技成立于2017年，彼时中国人工智能行业正处于迅速发展阶段。这一年，国务院印发了《新一代人工智能发展规划》，明确提出要把人工智能发展放到国家战略层面系统布局、主动谋划，并且提出了分三步走的战略目标，即到2030年人工智能理论、技术与应用总体达到世界领先水平，成为世界主要人工智能创新中心，人工智能核心产业规模超过1万亿元，带动相关产业规模超过10万亿元。

网思科技的核心团队来自IBM、华为等公司，在相关领域耕耘多年。在一系列的政策推动和资本浪潮中，网思科技创始团队敏锐地察觉到中国信息化产业将会产生的巨变，国内企业将迎来历史性的发展契机，在这种行业背景下，网思科技正式成立。

在网思科技成立的7年间，软件和信息技术行业国产化进程开始加速，而网思科技也深度参与了这一进程。

据吴俊透露，网思科技在运营商的垂直细分应用市场中的份额占比已经达到20%~30%。“2017年，行业里外企的市场份额占比比较高，但到了今天无论是金融行业，还是我们所在的运营商行业，国产化的进程都非常迅速。截至今年年底，在运营商行业国产化进度已经超过50%，甚至已经达到70%~80%。此外，大数据、大模型等技术的发展，也催化了整个行业向前发展。”吴俊表示。

网思科技拥有自主知识产权的解决方案，以应用为核心业务，为客户提供切实可行的数智化解决方案。在实际业务操作中，网思科技强调可靠技术和应用场景紧密结合，采用了“技术产品+场景需求”的混合模式，即50%产品化、50%需要根据客户的具体场景进行定制化叠加实现。这种服务模式不仅要求深厚的技术积累，还需要深入洞察行业。

目前，网思科技的客户群体结构以央企、头部国企等大B端客户为主，如中国移动、广汽集团、国家电网等，这些客户的主要特征包括回款稳定，能够提供足够好的应用场景，对技术发展帮助大，推出的技术容易得到大规模的数据验证。

大B端客户的企业架构庞大、业务覆盖市场广，客户需求也更加复杂。为了深入了解客户的需求，网思科技让一线员工下沉到客户现场，及时了解客户的动态。用吴俊的话说，这是“让听得见炮火的人呼唤炮火”，意思是让一线员工根据实际情况灵活反应，做出决策，因为他们对客户的需求和现场的情况有最直接和真实的观察和认知。

“从管理的角度看，网思科技是‘小平台，大体系’，我们的区域体系健全，无论是分公司还是区域层面，一线人员都较多。因此和其他中小型公司相比，我们可以更及时把握客户机会和动态，迅速做出反应，这使得我们业务调整步伐较快，这也是我们一个重要的优势。我们实行扁平化管理，从总部下沉到区域，形成总部、区域、分公司三级结构，分公司也配备技术人员。此外，我们有管理例会和规章制度，并从文化角度强调服务好客户、为客户创造价值，使员工产生归属感和约束感，哪怕他们天天在客户现场。”吴俊表示。

聚焦技术创新，布局低空

对于高科技企业来说，创新永远是第一生产力。

在人工智能领域，网思科技构建了以Alphamind AI能力开放平台、AI视觉感知平台及Sage视频AI边缘算力盒为核心的三大平台矩阵。

其中，AlphaMind AI能力开放平台集成了自然语言处理（NLP）、机器视觉和知识图谱等AI关键技术，具备全栈AI模型生产运营能力，内置目标检测、人脸识别、语音转写等多种高效算法和行业模型，配置简单、使用便捷、性能优异，支持低代码开发，有助于企业快速实现数智化转型。该平台为企业提供了成熟的企业级智能化AI中台，方便开发人员利用行业数据轻松搭建、部署AI模型，构建解决方案。

网思科技是行业里最早投入数字孪生技术研发的公司之一。据吴俊介绍，网思科技的核心技术团队早在2016年就开始研究数字孪生技术。网思科技自主知识产权的MetaTwins数字孪生及工业大数据平台则基于用户体验视角，通过三维建模还原实体场景，将数据和物理世界的状态同步呈现，使用户对关键数据有更直观的感受。

按照吴俊的说法，数字孪生可以充当非常重要且基础的技术管理和业务管理工具。尽管近年来元宇宙的概念在某种程度上替代了数字孪生的热度，但数字孪生依然具有不可替代的价值。

网思科技曾为中国最大、最现代化的钢铁联合企业的一条产线制作了数字孪生模型。由于大型机械的管理涉及占地面积大、管理复杂等问题，如果仅依靠人力，不仅资源消耗大，而且在故障排除和关键点监控方面也难以做到精细化。通过数字孪生技术，网思科技将这条庞大的产线浓缩到一个数字化场景中，形象地展示在监控大厅里。

“当产线出现任何问题时，我们都能在数字化场景上及时发现问题。”吴俊表示。

2020年，网思科技成功助力江西某知名汽车企业实施全国首个全厂级汽车工厂项目。对于网思科技来说，这是一个里程碑式的项目，为后续与全国某知名新能源汽车制造商总装车间和返修车间的合作提供了强有力的案例支撑。目前，网思科技还与知名汽车研究院携手推进无人驾驶运营的第四阶段研究，并展望未来在更多自动驾驶的领域的拓展应用。

另据吴俊透露，现阶段网思科技还着眼于低空经济领域的探索。网思科技已经派遣团队与某运营商的中西部研究院进行合作，该研究院负责其内部所有与低空相关的前沿科研任务，双方将会共同研究如何在低空经济领域应用网思科技的数字孪生和AI技术，在管理端和运营端找到网思科技的定位。目前，网思科技主要协助开展前端无人机后台管理平台的建设，包括仿真、预判和数据分析等场景化的工作。

为了鼓励内部创新，网思科技从2022年起设置了有关于员工利用业余时间创造发明专利的奖励制度。该奖励独立于薪资之外，其中有一位员工在一年内拿到了3万元的奖励。在这个制度激励之下，网思科技的专利数量猛增，截至目前，网思科技已经获得授权发明专利55件。

业务调整归拢资金，全力冲刺IPO

“专精特新”企业通常具有“两高一轻”特点，即高技术投入、高人力资本投入和轻资产，需要大量长期性资金的投入。

自从2017年成立以来，网思科技累计研发投入近2亿元，远超许多同类型企业。吴俊坦言，在网思科技的发展过程中也有大量的资金需求。

“我们之前和很多银行合作过，当时没有意识到将资金需求归拢到一家银行。经过几年的探索，今年与邮储银行的合作让我们逐渐明确方向。我们开始在资金需求上提前规划，并与银行沟通。同时，今年我们也进行了业务调整，以更好地发展业务并保持良性现金流。为此，我们关闭了一些分公司或部门，以聚焦和收拢到可控且质量较高的方向。从经营角度看，我们也倾向于毛利更高的项目或客户。这些方向都是我们在摸索资金管理过程中沉淀和规划出来的。”吴俊表示。

邮储银行广州市分行多年来深耕科技金融，深刻理解科创企业转型升级过程中面临的资金难题。在了解到网思科技在持续多大研发投入，聚合优势资源高质量发展过程中对于高水平金融服务的迫切需求后。邮储银行广州市分行适时成立普惠金融服务专项小组，由行领导带队对企业金融深入调研走访。邮储银行广州市冠庭园支行行长邝加炼谈起与网思科技的合作颇有心得，“在多次走访过程中，我们发现以网思科技为代表的科创型企业普遍存在轻资产经营，通过传统银行抵押担保授信模式难以取得授信的融资难题。而我行今年推出的新产品大额科创贷恰好能够解决网思科技的融资困难，我们双方合作顺利，很快为企业批复数千万元授信。”网思科技今年获批的恰是该行授信的首单大额科创贷，在整个申请、审批、放款的金融服务环节，邮储银行广州市分行始终坚持以客户为中心，各条线协同作战，优化申请流程、缩短审批时效，及时有效解决了网思科技的金融需求。

近期，网思科技完成了由范式基金独家投资的A+轮融资，累计融资金额超亿元。网思科技表示，此轮资金的注入，将助力其进一步深化技术研发，推动其在更多数字化解决方案领域的应用拓展，促进人工智能产业上下游的融合发展。

网思科技正在考虑在2025年推进IPO计划。吴俊表示，从短期目标来看，网思科技的重点是聚焦关键客户、核心区域以及重要的技术方向，力求通过1~3年的时间来改善公司毛利、净利以及现金流状况，通过更严格的自我把控来实现IPO的目标。从长期角度来看，网思科技会致力于在运营商行业以及某些工业场景中，能够成为领先的软件解决方案提供商。

对于未来行业的发展趋势预测，吴俊表示，在技术层面的发展趋势会由国家政策主导，而在应用层面的趋势，则会由网思科技这样的企业以及客户共同探索。

吴俊指出，大模型技术虽然强大，但其应用必须深入到不同行业和场景中。例如，科大讯飞在办公场景的应用、豆包在问答领域的表现等，都展示了技术分行业、分场景的潜力。“我们预见，底层硬件和基础软件层面可能会被国内巨头如华为等公司逐步替换为国产方案。而我们则专注于应用层面的软件开发、软件平台和软件解决方案，特别是在与人工智能和数字孪生相关的领域。我们相信，在未来的细分市场中，如数字孪生在工业场景、人工智能在文字和视频应用等领域，我们将逐渐展现出自己的优势，提高市场份额。”

科技金融是推动企业创新发展的基础支撑。邮储银行广州市分行聚焦科技型企业全方位金融需求，打造专营科技支行+科技金融服务人员的科技金融服务体系，创新构建科技型企业创新能力评价体系，进一步丰富“看未来”审查分析方法、“技术流”评价体系，服务技术实力强、成长潜力大的“高成长型”科技型企业。截至今年11月末，累计服务广州市科技型企业近630户，融资金额超108亿元。累计发放广州市制造业贷款近百亿元。

同时，该行紧跟国家科技自立自强和产业转型升级步伐，围绕传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育，积极助力现代化产业体系建设，强化对先进制造领域精准支持，赋能新质生产力培育。自今年7月起，为优化提高企业上市工作质效，多层次全方位培育拟上市企业，邮储银行广州市分行联合广州金融发展服务中心共同举办了2024年广州拟上市企业“领头羊”暨优秀私募股权投资机构评选活动。截至目前，通过活动报名、初评等环节遴选出全市拟上市企业71家，接下来将通过走访调研、企业路演、专家复评终评等环境，从科技创新力、资本关注度、企业成长力、在穗投资情况等维度评选领头羊榜单，邮储银行广州市分行将为上榜企业提供专属金融服务。（文/时代周报 陈既）